新疆 60 立方玻璃鋼化糞池廠家直銷(xiāo)價(jià)是多少？

甲：我在新疆喀什做新農(nóng)村建設(shè)，要批量買(mǎi) 60 立方玻璃鋼化糞池，聽(tīng)說(shuō)找廠家直銷(xiāo)能省不少錢(qián)，但問(wèn)了幾家本地廠家，報(bào)價(jià)從 3 萬(wàn)到 4 萬(wàn)不等，到底新疆廠家的直銷(xiāo)價(jià)一般是多少？這里面有沒(méi)有水分?。?/p>

乙：廠家直銷(xiāo)價(jià)確實(shí)比經(jīng)銷(xiāo)商便宜，但不同廠家的報(bào)價(jià)差異，主要來(lái)自產(chǎn)品配置和服務(wù)，不是水分。今天咱們就拆解新疆本地廠家的直銷(xiāo)價(jià)構(gòu)成，說(shuō)說(shuō)不同配置的報(bào)價(jià)范圍，再教你怎么拿到合理的直銷(xiāo)價(jià)，保證你不花冤枉錢(qián)。

玻璃鋼化糞池：新疆本地廠家直銷(xiāo)價(jià)的核心構(gòu)成

甲：首先得知道直銷(xiāo)價(jià)包含啥吧？是不是就設(shè)備本身的錢(qián)，還是包含其他費(fèi)用？

乙：廠家直銷(xiāo)價(jià)分 “裸機(jī)價(jià)” 和 “基礎(chǔ)配套價(jià)”，大部分情況說(shuō)的是裸機(jī)價(jià)。60 立方的裸機(jī)價(jià)，新疆小廠家的基礎(chǔ)款（普通玻璃鋼材質(zhì)，厚度 7 毫米，無(wú)特殊涂層）大概 2.7 萬(wàn) - 3 萬(wàn)；中等規(guī)模廠家的適配款（加抗凍劑，厚度 8 毫米，有基礎(chǔ)耐鹽堿涂層）3.3 萬(wàn) - 3.6 萬(wàn)；大型品牌廠家的強(qiáng)化款（雙層玻璃鋼，厚度 10 毫米，抗凍抗鹽堿雙涂層）4 萬(wàn) - 4.5 萬(wàn)。這些都是不含輔材、不含安裝的裸機(jī)價(jià)，得提前問(wèn)清楚。

甲：那 “基礎(chǔ)配套價(jià)” 是啥？要是讓廠家順便配輔材，直銷(xiāo)價(jià)會(huì)加多少？

乙：基礎(chǔ)配套價(jià)就是裸機(jī) + 常用輔材的打包價(jià)，比單買(mǎi)裸機(jī)再單買(mǎi)輔材劃算。60 立方的基礎(chǔ)配套價(jià)，小廠家大概 3.8 萬(wàn) - 4.2 萬(wàn)（含 30 米 HDPE 管道、2 座檢查井）；中等廠家 4.5 萬(wàn) - 4.8 萬(wàn)（含抗凍管道、玻璃鋼檢查井、基礎(chǔ)密封件）；大型廠家 5.2 萬(wàn) - 5.5 萬(wàn)（含加厚抗凍管道、帶防沙功能的檢查井、全套密封膠和濾網(wǎng)）。配套價(jià)能省 10%-15%，要是批量買(mǎi)，還能再談優(yōu)惠。

玻璃鋼化糞池：不同類(lèi)型新疆廠家的直銷(xiāo)價(jià)差異

甲：新疆本地廠家也分類(lèi)型嗎？比如烏魯木齊的廠家和喀什的廠家，直銷(xiāo)價(jià)一樣嗎？

乙：差異主要在生產(chǎn)規(guī)模和地域成本，報(bào)價(jià)會(huì)差 2000-5000 元。烏魯木齊、昌吉的廠家，生產(chǎn)規(guī)模大，原材料采購(gòu)成本低，60 立方適配款裸機(jī)價(jià) 3.3 萬(wàn) - 3.5 萬(wàn)；喀什、和田的廠家，原材料運(yùn)輸成本高一點(diǎn)，同款裸機(jī)價(jià) 3.5 萬(wàn) - 3.7 萬(wàn)；北疆阿勒泰、塔城的廠家，因?yàn)橐龈竦目箖鎏幚?，同款裸機(jī)價(jià) 3.6 萬(wàn) - 3.8 萬(wàn)。但本地廠家都能省掉長(zhǎng)途運(yùn)費(fèi)，比找內(nèi)地廠家直銷(xiāo)更劃算。

甲：那內(nèi)地廠家在新疆設(shè)的直銷(xiāo)點(diǎn)，報(bào)價(jià)和新疆本地廠家比，哪個(gè)更便宜？

乙：內(nèi)地廠家新疆直銷(xiāo)點(diǎn)的報(bào)價(jià)，比本地小廠家貴，但比本地大型廠家便宜。比如河北廠家在烏魯木齊的直銷(xiāo)點(diǎn)，60 立方適配款裸機(jī)價(jià) 3.5 萬(wàn) - 3.7 萬(wàn)，比本地中等廠家貴 2000 左右，但比本地大型廠家便宜 5000 左右；不過(guò)他們的輔材多是內(nèi)地運(yùn)過(guò)來(lái)的，配套價(jià)會(huì)高一點(diǎn)，4.8 萬(wàn) - 5 萬(wàn)，而且售后響應(yīng)可能沒(méi)本地廠家快，要是小問(wèn)題，本地廠家當(dāng)天能上門(mén)，直銷(xiāo)點(diǎn)可能要等 2-3 天。

玻璃鋼化糞池：批量采購(gòu)的直銷(xiāo)價(jià)優(yōu)惠政策

甲：我要批量買(mǎi) 5 臺(tái)，廠家能給多少優(yōu)惠？新疆廠家的批量直銷(xiāo)價(jià)一般怎么算？

乙：新疆廠家的批量?jī)?yōu)惠主要看采購(gòu)量，5 臺(tái)算小批量，能優(yōu)惠 5%-8%。比如中等廠家的適配款裸機(jī)價(jià) 3.5 萬(wàn) / 臺(tái)，買(mǎi) 5 臺(tái)就是 3.2 萬(wàn) - 3.3 萬(wàn) / 臺(tái)，總價(jià) 16 萬(wàn) - 16.5 萬(wàn)；要是買(mǎi) 10 臺(tái)以上，算中批量，能優(yōu)惠 10%-12%，同款裸機(jī)價(jià) 3 萬(wàn) - 3.15 萬(wàn) / 臺(tái)，總價(jià) 30 萬(wàn) - 31.5 萬(wàn)；要是買(mǎi) 20 臺(tái)以上，能談 15% 左右的優(yōu)惠，還能要求廠家免費(fèi)送 1-2 套易損件（比如密封圈、濾網(wǎng)）。

甲：除了按采購(gòu)量?jī)?yōu)惠，還有沒(méi)有其他能拿到低價(jià)的方式？比如付全款或者旺季提前訂？

乙：有兩種方式能額外再省 2%-3%。一是全款支付，大部分廠家會(huì)給全款客戶(hù)再降 2%，比如 3.5 萬(wàn)的裸機(jī)，全款就是 3.43 萬(wàn)；二是旺季前預(yù)訂，新疆的安裝旺季是 4-10 月，要是 12-2 月預(yù)訂，廠家產(chǎn)能空閑，能再降 3%，還能優(yōu)先安排生產(chǎn)，避免旺季等貨。不過(guò)要注意，優(yōu)惠一定要寫(xiě)在合同里，別只聽(tīng)口頭承諾。

玻璃鋼化糞池：辨別廠家直銷(xiāo)價(jià)是否合理的技巧

甲：怎么判斷廠家報(bào)的直銷(xiāo)價(jià)合不合理？比如報(bào) 3 萬(wàn)的基礎(chǔ)款，會(huì)不會(huì)是偷工減料的？

乙：記住 “三看一對(duì)比”，避免買(mǎi)到劣質(zhì)品。一看材質(zhì)厚度，用卡尺測(cè)，基礎(chǔ)款至少 7 毫米，適配款 8 毫米，不夠厚的就算便宜也別買(mǎi)；二看檢測(cè)報(bào)告，要求出示抗凍（-30℃）和耐鹽堿檢測(cè)報(bào)告，沒(méi)有的直接 pass；三看樣品，看池體表面是否光滑，有沒(méi)有氣泡、裂縫，接口是否平整。然后多對(duì)比 2-3 家廠家，比如烏魯木齊兩家、喀什一家，同款配置的報(bào)價(jià)差超過(guò) 5000 元，就要問(wèn)清楚差異在哪，別貪低價(jià)買(mǎi)差品。

甲：廠家報(bào)直銷(xiāo)價(jià)時(shí)，會(huì)不會(huì)故意漏報(bào)一些必要的費(fèi)用？比如后期加抗凍處理要加錢(qián)？

乙：會(huì)有這種情況，所以要問(wèn)清 “三個(gè)包含”。一是問(wèn)清楚報(bào)價(jià)是否包含抗凍劑添加，新疆必須要有，沒(méi)包含的話(huà)后期加要花 3000-5000 元；二是問(wèn)是否包含基礎(chǔ)涂層，耐鹽堿涂層是必要的，沒(méi)包含后期加要花 2000-3000 元；三是問(wèn)是否包含免費(fèi)送貨到工地（新疆本地），有些廠家只送到市區(qū)，再轉(zhuǎn)工地要加運(yùn)費(fèi)，提前問(wèn)清楚能避免后期加錢(qián)。

玻璃鋼化糞池：拿到合理廠家直銷(xiāo)價(jià)的實(shí)操建議

甲：我現(xiàn)在要找喀什的廠家買(mǎi) 5 臺(tái)適配款，怎么和廠家談才能拿到最優(yōu)惠的直銷(xiāo)價(jià)？

乙：按 “四步談價(jià)法” 來(lái)，成功率高。第一步，先問(wèn)裸機(jī)價(jià)和配套價(jià)，說(shuō)清楚要 5 臺(tái)，讓廠家報(bào)初步優(yōu)惠價(jià)；第二步，拿出其他廠家的報(bào)價(jià)（比如烏魯木齊廠家 3.5 萬(wàn) / 臺(tái)的適配款裸機(jī)價(jià)），說(shuō) “別家報(bào)這個(gè)價(jià)，你們能不能再優(yōu)惠點(diǎn)”；第三步，要求增加免費(fèi)服務(wù)，比如 “要是按 3.4 萬(wàn) / 臺(tái)，能不能免費(fèi)送一次上門(mén)安裝指導(dǎo)”；第四步，承諾后續(xù)回購(gòu)，比如 “這次用得好，明年可能再買(mǎi) 10 臺(tái)，這次能不能給個(gè)長(zhǎng)期合作價(jià)”，一般能再降 500-1000 元 / 臺(tái)。

甲：最后簽合同的時(shí)候，關(guān)于直銷(xiāo)價(jià)要注意啥？比如怎么寫(xiě)才能避免后期扯皮？

乙：合同里要寫(xiě)清 “三個(gè)明確”。一是明確產(chǎn)品配置，比如玻璃鋼厚度、是否含抗凍劑、涂層類(lèi)型，和談好的一致；二是明確價(jià)格構(gòu)成，比如裸機(jī)價(jià)多少、輔材價(jià)多少、優(yōu)惠了多少，總價(jià)多少，別寫(xiě) “打包價(jià)”；三是明確額外費(fèi)用，比如送貨到工地的費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)，后期加抗凍處理要不要加錢(qián)，都寫(xiě)清楚。還要留 5%-10% 的尾款，驗(yàn)收合格后再付，能保障權(quán)益。

甲：這么看來(lái)，我在喀什買(mǎi) 5 臺(tái)適配款，拿到 3.3 萬(wàn) - 3.4 萬(wàn) / 臺(tái)的裸機(jī)價(jià)，配套價(jià) 4.5 萬(wàn)左右 / 臺(tái)，就算合理了？

乙：差不多，這個(gè)價(jià)格在合理范圍。你可以先聯(lián)系喀什本地中等規(guī)模的廠家，讓他們出詳細(xì)報(bào)價(jià)單，再對(duì)比烏魯木齊廠家的報(bào)價(jià)，要是喀什廠家能做到裸機(jī) 3.4 萬(wàn)、配套 4.5 萬(wàn)，還能免費(fèi)送貨到工地，就很劃算。記住別只看價(jià)格，還要看質(zhì)保，至少要保 3 年，后期用著才放心。

乙：沒(méi)錯(cuò)！新疆廠家直銷(xiāo)價(jià)的關(guān)鍵是 “看配置、比地域、談批量”，不是越便宜越好，而是要選適配新疆環(huán)境的配置，再拿到合理的優(yōu)惠價(jià)。按這些方法談，既能省成本，又能買(mǎi)到靠譜的產(chǎn)品，批量采購(gòu)更劃算。